Anuncios publicitarios: Adwords Vs. Radio

Caso de estudio: Publicidad en Adwords contra spot de radio.

Por motivos laborales acabo de terminar un estudio de 3 meses para comparar la efectividad de la publicidad de Adwords, contra los spots de radio, en la generación de prospectos para la venta de seguros de gastos médicos mayores. La muestra fue seleccionada para un área de mercado del estado de Nuevo León.

El presupuesto para el spot de radio fue de $28,000 pesos por mes, y la campaña corrió por aproximadamente 3 meses en una estación seleccionada por una agencia de publicidad que representaba el target demográfico. Para permitirle a la radio una oportunidad justa para establecer frecuencia, inicie siguiendo la comparación del marketing al principio del segundo mes de la campaña de radio, y estoy reportando exactamente después de 2 meses de los resultados del spot de radio ($56,000 invertidos en los dos meses, sin contar la producción del spot).

El presupuesto para la publicidad de Adwords del mismo mercado local fue incrementando durante el periodo del estudio, de aproximadamente $6,500 por mes, a aproximadamente $12,000 por mes.

Los prospectos se asignaron a la radio basadas en un reporte de las solicitudes. Los generados por la publicidad de Adwords tuvieron un seguimiento a través de Google Analytics.

Le llamo a este estudio de 3 meses, debido a que incluí en las estadísticas un mes adicional después de que el spot de radio paró para validar las conclusiones.

Resultados de los anuncios publicitarios.

Aquí están las estadísticas del número de solicitudes generadas por cada fuente.

Resultados del spot de radio:

Mes 1: 61 prospectos.
Mes 2: 44 prospectos.
Mes 3: 0

Costo promedio por prospecto: $580.95

Resultados de la publicidad Adwords:

Mes 1: 56 prospectos.
Mes 2: 122 prospectos.
Mes 3: 134 prospectos.

Costo promedio por prospecto: $57.69

¿Cuál es el mejor medio publicitario?

Ciertamente estos resultados son dramáticos. La publicidad de Adwords supero por más de 10 veces en términos de eficiencia y doblo el volumen de prospectos generados por el spot de radio. Como pueden ver los resultados de la publicidad Adwords van en aumento.

Lo que sucedió con el tráfico del sitio y el radio de conversión (el total de visitantes entre el total de solicitudes) en el mes siguiente al término del spot de radio fue un tanto interesante. El tráfico bajo aproximadamente un 16% y el radio de conversión subió un 21%. Esto nos dice que la radio atrajo una cantidad equiparable de tráfico, pero era tráfico de baja calidad.