Google Adwords - Cómo optimizar tus campañas de PPC (Pago por click)

Google Adwords - Cómo optimizar tus campañas de PPC (Pago por click)

En la siguiente infografía podrás ver como mejorar tus campañas de PPC en Google Adwords, para sacarles el máximo rendimiento.

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15 Tips para Google AdWords

1. Una hora analizando información puede valer 3 horas de mantenimiento general. Conviértete en un gurú en Analytics, o contrata uno. Los reportes de Forrester Research indican que Analytics puede alzar el retorno de inversión un 900%-1200%.
2. Expresa el valor que creas en el siguiente orden: Explica el síntoma que alivias, el beneficio de tu producto respecto a ese síntoma, da prueba de que realmente funciona.
3. Pon atención en las temporadas. Algunos meses siempre serán mejores que otros, ajusta tu presupuesto, tu oferta y estrategias acorde a la temporada.
4. Usa Google Insights para obtener información valiosa acerca de tu industria y los canales de marketing.
5. Establece una página de Google + para que puedas aprovechar esa extensión en Google Adwords.
6. Escribe anuncios de Google para cada temporada (Incluyendo temporada vacacional.)
7. Segmenta tus campañas móviles para equipos específicos y proveedores y escribe anuncios que les hablen directo a ellos.
8. Compara el desempeño de tus anuncios en Google en primera posición contra otras posiciones. A veces te darás cuenta que tienen mejor desempeño cuando no están en la primera posición.
9. Usa la pestaña de dimensiones para identificar el mejor día de la semana y la hora para implementar tus anuncios. Incrementa la oferta durante esos lapsos.
10. Deja de usar la palabra “barato” en tus anuncios. Se ve… barato.
11. Agrega palabras negativas a los grupos de anuncios en Adwords que tienes funcionando para reducir el tráfico irrelevante.
12. Asegúrate de incluir versiones singulares y plurales de tus palabras clave.
13. Prueba diferentes variantes de llamadas a la acción en la descripción de la línea dos. Como llama ahora vs. Llama hoy.
14. Escribe frases cortas y párrafos breves. Son más fáciles de leer.
15. Las búsquedas por dispositivos móviles están aumentando rápidamente. Deja de ignorarlo. Crea un sitio y landing pages para móviles.

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¿Cuál es el mejor medio publicitario?

Hace unas semanas publicamos un artículo en el cual se comparó la efectividad de 2 medios publicitarios, la radio y la publicidad en Google, hoy me decido a ampliar un poco más el tema para orientarles mejor respecto a los medios de publicidad y su efectividad en los negocios.

Se realizó una investigación para determinar los costos involucrados en cada uno de los medios publicitarios, además se le dio el seguimiento a cada una de las campañas para determinar su eficiencia, está actividad se realizó en conjunto con varios socios y en base a resultados de campañas que ya se habían efectuado, esto debido a los altos costos de algunos medios.

Resultados de la investigación

A continuación les compartimos los resultados que nos han mostrado las distintas campañas:

Medio Publicitario	Costo	Costo por Prospecto	Prospectos Obtenidos
Television	$130,000 + Gastos de Produccion	$21,666.00	6
Radio	$28,000 + Gastos de Producción	$636.36	44
Revista	$35,000 + Gastos de Producción	$1,590.00	22
Panorámico	$8,000 + Gastos de Producción	$8,000	1
SEO	$5,000	$89.28	56
Google AdWords	$8,000	$65.57	122
Email Marketing	$3,850	$183.33	21

Conclusiones

La publicidad en Internet sobresale por la versatilidad que ofrece, la cual abarca precios accesibles y flexibilidad a la hora de querer modificar una campaña. Mientras que la publicidad en medios tradicionales carece de ésta versatilidad, ya que sus precios suelen ser inflexibles y elevados, además de requerir un costo adicional de producción y al momento de lanzar una campaña ésta es inmodificable, dé resultados positivos o negativos, lo más que se puede hacer es parar ésta campaña. En caso de querer modificarla para obtener mejores resultados, se tendría que lanzar una nueva campaña a los mismos costos.

Como podemos notar los medios con un mejor retorno de inversión son aquellos que se encuentran dentro del Internet, esto no quiere decir que los medios tradicionales no sean efectivos para otros fines, como son el branding, lo recomendable para una empresa que cuenta con un presupuesto amplio es utilizar todos los medios. Pero, para las empresas que están en crecimiento o buscan crecer y aumentar sus ventas, la mejor opción es la publicidad en internet.

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Anuncios publicitarios: Adwords Vs. Radio

Caso de estudio: Publicidad en Adwords contra spot de radio.

Por motivos laborales acabo de terminar un estudio de 3 meses para comparar la efectividad de la publicidad de Adwords, contra los spots de radio, en la generación de prospectos para la venta de seguros de gastos médicos mayores. La muestra fue seleccionada para un área de mercado del estado de Nuevo León.

El presupuesto para el spot de radio fue de $28,000 pesos por mes, y la campaña corrió por aproximadamente 3 meses en una estación seleccionada por una agencia de publicidad que representaba el target demográfico. Para permitirle a la radio una oportunidad justa para establecer frecuencia, inicie siguiendo la comparación del marketing al principio del segundo mes de la campaña de radio, y estoy reportando exactamente después de 2 meses de los resultados del spot de radio ($56,000 invertidos en los dos meses, sin contar la producción del spot).

El presupuesto para la publicidad de Adwords del mismo mercado local fue incrementando durante el periodo del estudio, de aproximadamente $6,500 por mes, a aproximadamente $12,000 por mes.

Los prospectos se asignaron a la radio basadas en un reporte de las solicitudes. Los generados por la publicidad de Adwords tuvieron un seguimiento a través de Google Analytics.

Le llamo a este estudio de 3 meses, debido a que incluí en las estadísticas un mes adicional después de que el spot de radio paró para validar las conclusiones.

Resultados de los anuncios publicitarios.

Aquí están las estadísticas del número de solicitudes generadas por cada fuente.

Resultados del spot de radio:

Mes 1: 61 prospectos.
Mes 2: 44 prospectos.
Mes 3: 0

Costo promedio por prospecto: $580.95

Resultados de la publicidad Adwords:

Mes 1: 56 prospectos.
Mes 2: 122 prospectos.
Mes 3: 134 prospectos.

Costo promedio por prospecto: $57.69

¿Cuál es el mejor medio publicitario?

Ciertamente estos resultados son dramáticos. La publicidad de Adwords supero por más de 10 veces en términos de eficiencia y doblo el volumen de prospectos generados por el spot de radio. Como pueden ver los resultados de la publicidad Adwords van en aumento.

Lo que sucedió con el tráfico del sitio y el radio de conversión (el total de visitantes entre el total de solicitudes) en el mes siguiente al término del spot de radio fue un tanto interesante. El tráfico bajo aproximadamente un 16% y el radio de conversión subió un 21%. Esto nos dice que la radio atrajo una cantidad equiparable de tráfico, pero era tráfico de baja calidad.

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El concepto que reinventó la publicidad: Adwords

El marketing online puede incluir la gestión de contenidos, las relaciones públicas, el servicio al cliente y las ventas.

Más de la mitad de los usuarios que tienen acceso a Internet confirman haber utilizado el Internet como medio para realizar una compra o informarse antes de realizarla.

Adwords afirma que puede alcanzar aproximadamente al 80% de los usuarios por medio de publicidad en Google.

Google es un término muy conocido. Es el motor de búsqueda número uno que se utiliza para obtener cualquier tipo de información en Internet. Y su relación con otros buscadores importantes y estratégicos como lo es Youtube, aumenta la exposición de sus anuncios ya que los anuncios de Adwords también pueden aparecer en esos sitios.

Según el padre de la mercadotecnia Phillip Kotler los cuatro puntos de marketing que un negocio debe tener como base para la aplicación de una estrategia son los siguientes:

• Acceso a un mercado global: Adwords permite llegar a nuevos clientes racionalizando el presupuesto.
• Resultados medibles: La publicidad en Adwords nos da información cuantitativa y objetiva a través de la implementación de herramientas como Analytics.
• Reducción de costos: Adwords permite una excelente segmentación de público objetivo, consiguiendo radios de conversión más altos y un costo más bajo.
• Retroalimentación y personalización: los canales son bidireccionales en el marketing online, esto nos permite personalizar los productos y servicios en base al conocimiento de nuestros clientes y aprender de ellos.

Adwords no sólo revolucionó la publicidad en internet, la reinventó.

¡Imagina el poder que tiene esta herramienta!

Ahora…

¡Es tu momento de aprovecharla!

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